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在支农中壮大实力
4月春耕忙，在如东新丰村农民陶素英500多亩的家庭农场里，绿油油的小麦正在拔穗。作为如东县首家领取家庭农场营业执照的家庭农场，陶素英无疑是幸运的。如东农商银行为家庭农场量身定制的信贷产品，缓解了她的贷款难。陶素英家曾因为没有资金购买农机设备，导致2万斤小麦来不及收割烂在地里，损失巨大。如今，陶素英感激地告诉记者：“有了农商银行的支持，我购买了收割机，再也不愁小麦烂在地里了！”
像陶素英这样受益的家庭农场在如东县还有10余家。截至2014年末，该行共支持家庭农场贷款12家，全年累计发放贷款460万元。曹桂斌告诉记者，去年以来，如东农商银行以推动农户经营转型为着力点，出台家庭农场贷款管理办法，加大信贷支持力度，助推家庭农场大发展。
近年来，如东农商银行大力实施金融支持农村各类新型经营主体，成绩斐然。该行筛选一批运作规范、发展意愿强的优质经营主体作为信贷支持重点，通过易贷通卡“一次授信、余额控制、随用随贷、周转使用”的特点，优先授信，优先放贷。截至目前，该行发放各类农村经营主体贷款156户、4.9亿元。
在不遗余力支农中，如东农商银行也赢得了回报。截至2014年末，该行各项存款余额200.89亿元，比年初增加40.84亿元，总量、增量份额指标持续保持县域金融市场首位，增幅位居全省农信系统第3位；各项贷款余额108.12亿元，比年初增加17.6亿元，总量、增量市场份额始终保持县域金融市场领先，贷款增幅位居全省农信系统第10位，比上年前移4位。
在转型中打造核心竞争力
近年来，如东农商银行紧扣地方经济产业特色，积极推广海域使用权、仓单、渔权等多种权利质押方式，解决融资担保难问题。
该行对南通龙臻滩涂开发有限公司发放了600万元海域使用权贷款，该公司用贷款改造了高效生态养殖梭子蟹、小白虾池塘2500亩，形成了新的经济增长点。池塘的平均产值也由过去的3000元/亩上升至7500元/亩，同时带动了承租户共同致富。该公司实行的是“公司+租赁养殖户”的经营管理模式，目前已经与101户养殖户签订了租赁养殖合同。
“要转变过去‘以产品为中心’拿条条框框来要求客户的老思想，真正做到‘以客户为中心’，客户有什么样的金融需求，我们就设计什么样的产品服务。”曹桂斌不无感慨地说，为解决小微企业融资难问题，该行不断探索创新拓展新的信贷业务，由原来单一的房屋及土地抵押贷款，增设开办了知识产权质押、股权质押、动产（仓单）质押等10多种贷款方式，全力为小微企业发展撑腰。
该行创新打造“两小企业支持”平台，构筑小微企业贷款“绿色通道”。从2013年起，在全县实施中小微企业“双百培育”计划。用三年时间，着力培育一批发展前景好的小微企业成长为年销售2000万元以上的规模企业，支持和推动一批具有较强扩张能力、发展动力和竞争实力的中小企业成长为年销售亿元以上的大企业。目前已有122户企业纳入该计划，累计贷款余额8.6亿元。如东南天农科化工有限公司财务部负责人何美芬很有感触地说：“我们是外地投资企业，但如东农商银行是第一家给予我们信贷支持的银行，在该行2000万元的贷款和‘双百培育’计划扶持下，企业得到迅速发展壮大，去年成功实现产值3亿多元，我们打心底感谢农商银行！”
为更好地满足市场和客户需求，提升银行竞争力，目前，该行正如火如荼地推进商务转型。曹桂斌认为，所谓商务转型就是要创新业务模式，实现差异化营销，就是要创新产品服务，满足个性化需求，归根结底就是要在转型发展中打造农商银行的核心竞争力！
在服务中成就品牌影响力
在掘港镇八总村一家农资超市，村民周金兰刚刚代婆婆领取了600余元尊老金。她乐呵呵地告诉记者，自从村里有了“金融综合服务站”，再也不用跑到几公里外的集镇银行去取钱了。
记者看到这家“金融综合服务站”里有A类点钞机、保险箱、自助终端等设备，俨然一家小型银行。农资超市老板介绍说，这里能为农民提供查询、消费、转账、小额取现等多种金融服务。如东农商银行行长顾曙光介绍说，截至目前，全行已发展金融便民特约商户416户，其中有175户升级为农村金融综合服务站。金融便民特约商户打通了农村金融服务的最后一公里，这一成功实践得到了人民银行南京分行的充分肯定。
该行大力实施金融服务进村入社区工程，依托农商银行物理网点多、分布广的优势，加快电子银行建设，建立多渠道支农服务方式。
至2014年末，该行网点达49个，乡镇支农覆盖面达到100%，在物理网点建设的基础上，该行不断提高辖内农村金融服务覆盖率和便利度，已开通网上银行、电话银行、手机银行等各种形式的自助服务方式，实现多方共赢。同时，该行形成以品牌为内涵的营销策略。对特定区域、特定客户，推出特定产品，加大“丰收贷”“快速贷”“薪易贷”等特色化产品的宣传营销，形成经营特色和竞争优势。
正是靠着真心实意服务“三农”的理念和坚持不懈的金融创新，如东农商银行先后捧回了中国服务县域经济领军银行、江苏省农信社“立足三农抓服务、稳中求进增效益”劳动竞赛活动苏中地区一等奖等多项殊荣，并在全省农信系统专项考核中一举获得了支农资金组织工作先进单位等7项先进。
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